厦门大学组织文化,厦门大学学校文化

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于厦门大学组织文化的问题，于是小编就整理了1个相关介绍厦门大学组织文化的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售人员应如何锻炼自己的口才和组织能力？

销售人员应如何锻炼自己的口才和组织能力？

本人曾经是市场营销毕业，也培训过很多销售人员，有一些经验与大家分享。

1.作为销售人员，口才的锻炼非一日之功，我们看到很多人口若悬河，有些人却无话可说，原因很简单，那就是积累，作为一个优秀的销售人员，首先你必须多读书多看报，看新闻，至于内容，越广泛越好，比如：经典名著，比如诗词歌赋，又如武侠***，言情经典，或者历史，地理，逸闻趣事，八卦等等，只要是书都可以涉猎，因为我们销售过程中会遇到形形***的人，文化层次，兴趣爱好各不相同，我们要想有共同语言，找到疼点，更好地打动客户，让客户变成朋友，共同语言和爱好是最好的切入点，所以我们要知识渊博。

2.作为销售人员，我们的专业知识是必修，而且要精通了如指掌。试想你连你客户的专业知识都不如，你如何做的了销售呢？我曾经的培训方法是，把产品分成：名称，型号，功能，作用，给客户带来的利益点等等总结成册让销售人员熟记于心并考试，考试100分才能上岗，总结的越详细越好。因为产品的不同，我只能说个大概方法。

3.销售技巧，作为销售人员，在锻炼自己的口才之初一定要学会多听少说话，销售人员不在于说话多，在于说话说到点子上直接击中疼点方能百战百胜，每个客户都不一样，比如：好为人师的你就要学会做学生，犹豫不决的你就要学会替客户做决定等等，销售是一门学闻，门坎低，但做好难。

4.至于组织能力，我不清楚你要问的是语言组织能力还是人事组织能力，语言组织能力做好一点学会讲故事，多用首先，其次，然后，1.2.3等层次语言即可，人事组织能力就复杂些就不列举了。

销售人员的口才有点用处，而组织能力好像如果不是搞传销的话不太需要是吧？其实不论推销或销售人员，使接售者认为你是可信赖的才是最重要的！所以作为一名销售人员如果能刻意从提高自己道德修养方面入手的话，将会起到事半功倍的效果。

第一，胆子要大，敢说话，不紧张。

第二，要会说话，知道产品的特点和好处有哪些。

第三，知道客户想要解决的是什么问题，而你的产品能够解决，如何解决。

第四，客户犹豫，纠结的原因是什么？你能不能说动他立刻购买。

1. 产品的优点该如何条理清晰的跟客户说。这些优点你清楚，但是说不清楚，客户也听不明白，这是一个难点。

2. 如何让客户相信你的产品。优点你说清楚了，但是因为讲话的底气不足，条理不够清晰，逻辑不够明确，让客户对效果感到怀疑。

3. 客户的想法是什么？他的痛点，他犹豫的原因，是什么？你怎么解决？

对于销售人员来说，具备良好的口才，确实是一件令人羡慕的事。那么，怎样才能练好口才呢？主要从以下几方面入手：

1.良好的文化素养：“腹有诗书气自华”，一个有文化内涵的人，他说起话来才能言之有物，同时富有感染力。那么，怎样才能做到这一点呢？那就是多读书，读好书。读的多了，你自然会博学多才，口若悬河了。

2.练习朗读：可以是销售方面的书籍，一方面学会了销售技巧，同时也训练了语言流畅的能力，一举两得，大有裨益。也可以朗诵一些诗歌、散文，让你的声音具有节奏感。

3.练习绕口令：虽然刚开始的时候难度比较大，也会比较枯燥，但只要坚持下来，可以让你口齿变得更加伶俐。

4.像播音员学习：可以跟着电视或电台的主持人、播音员练习普通话，这样可以让你的声音更加悦耳动听。

5.克服羞怯心理：有些人台下表现的很出色，可一上台就语无伦次，头上冒汗，不知说什么是好，这叫怯场。

那怎样克服呢？这需要一点一点的练习。首先从练习胆量开始，开会时做前排，别老躲在最后，养成习惯。

其次，大胆开口，有上台机会时，积极踊跃，刚开始可能讲的不好，不要怕丢面子，上台前做好准备工作，多做练习，台上就不会太慌，时间久了，就会越来越好。

6.意念训练法：就是找一个你崇拜的偶像，不断的去模仿他，上台时你的潜意识里要把自己想象成那位你崇拜的人，这样你就会淡定自如不怯场了。我就是这样练出来的，从上台说不出话，到主持500人大会，游刃有余。我行，你也行。

以上几招你学会的话，你就会变成口若悬河，让人钦佩不已的人物了。

到此，以上就是小编对于厦门大学组织文化的问题就介绍到这了，希望介绍关于厦门大学组织文化的1点解答对大家有用。