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怎么找到优质的农资经销商?
我可以用亲身经历帮您回答这个问题:如何找到优质的农资经销商。
客观地讲,经销商不难找,卖多卖少的问题,优质的经销商不是找来的,而是培养起来的,或者经销商本身就具有超前的思路和想法,或者您与经销商之间的磨合非常顺利,也就是我们常说的找到契合点了。下面我就实力、人品、思路、纠错四点看怎么才能找到优质经销商作一剖析。
一、关于实力问题
做一个农资经销商,没点实力真的不行,这包括资金实力和人脉实力。
现在我们说找农资经销商相对比较容易了,那是因为有很多从前做其它行业的人身上有了点资本了,而其它行业也不见得有多少利润了,或者说暴利行业几乎没有了,才考虑做农资业,因这这样基本是赔不了钱的。
如果找到这种有资金实力的人,咱农资厂家基本可以保证在当年或者两三年内会让他挣到钱,也就是我们说的厂家可以得到一些销量,其它不讲,厂家就是讲的销量嘛。所以这样会一拍即合。
人脉实力其实是跟资金实力相辅相成的,一般情况下,什么样的人就会有什么样的人脉,穷人能结交有资金实力的人的可能性相对不大,所以人脉资金相对较好的,其资金实力也会相对较好。
这里有个区别,有时候厂家业务碰到一个人时,其实也并不知道他有资金还是有人脉***,有个农资店也并不代表他有资金实力。更多的时候,你会从群里或者别人嘴里听说某***脉资金甚广,这也是可能的。
我在晋西北某县开发一个客户时,也是从县农委了解到这个人,说他是首批搞农业合作社的人,从前搞过贩粮的生意,也就是帮别人拉一下关系,挣点抽头。找到他时,只是说愿意干,我也就碰一下运气,结果几年下来,这人真是找对了,基本符合了本文里讲的所有条件,这才叫真正的优质农资经销商。而我找他时也仅仅是因为他一定的人脉***而已。
1、走访大的乡镇、村级客户,搜集信息(资金、规模、网点、信誉口碑等)。
2、现有操作好的客户的相互介绍,成功率最高。
3、多与同行(其他公司业务人员)交流、沟通。只有信息面宽了,干工作才能得心应手。
4、多参加会议,成长了自己,也有更好的机会跟优质经销商接触,由陌生到熟悉再到成交。
一、看其门店经营规模大小,品种是否齐全,观察其所经营的产品是知名的牌子还是不知名的小厂家。如果该门店经营的品种齐全,且牌子是正规、知名的大品牌,则比较可信,值得信赖。
二、看其门店在当地经营的时间有多久,如果该门店能在当地经营得比较长的时间,且有一定的知名度和美誉度,证明其所经营的产品有一定的质量保证,能赢得当地群众的认可,所以他。
三、向相关的农户特别是使用农资量比较大的农户打听,了解他们所使用的农资品牌实际使用效果,然后确定提供该品牌的经销商。先期可以尝试使用,了解产品的效果,确定该经销商是否值得信赖。建议使用群众口碑好的品牌和经销商,切莫贪图小便宜,而吃了大亏。
四、通过观察该经销商平时经营的方式方法,看他是否对客户负责,如果好的农资经销商一定会急客户所急,想客户所想,为客户看利益为首,绝不会只想着骗客户买了他的农资就万事大吉。他们会经常向你了解农作物的生长情况,用后效果,如有不妥的,他们肯定会积极处理,不会推诿。甚至他们还会深入到田间地头向农民了解情况。如果是这样的经销商肯定是优质的,不会卖***或卖伪劣产品,特别是出了问题不会推卸责任,一走了之。
优质的农资经销商并不稀缺,特别是经过大浪淘沙后的农资市场,那些靠小聪明耍手段透支信誉的农资经销商越来越少了。
有位经销商朋友曾说过,现在的厂家业务员到市场上寻找经销商,并不要担心上当受骗了,那种时代已经一去不复返了。
寻找一位合适的经营商就像谈恋爱,缘分是个奇妙的东西,一些看似不可能的业务合作,往往也会一见钟情的发生了。
现在的厂家业务员寻找经销商,一般都是通过以下几种方式,首先是通过兄弟厂家的介绍,这样的今晚上质量一般都比较高。因为在未见面之前对该经销商都有一定的了解啦,对经销商的实力和水平也都有一定的掌握。
还有一种好处是,比较容易建立合作关系。因为现在的经销商,谁也不缺产品卖。如果你没有特殊的产品很难打动他接受。如果是朋友介绍的话,从感情上,就可以打消这种壁垒。
二是通过不断的试验示范,让经销商了解你以及你的产品,这种方式前期要付出一点代价,但效果是直接的。
三是靠自身企业的实力和水平,让经销商和你合作感觉是一种依靠和向往,这是企业品牌魅力的一种体现。
2018年随着新的《农药管理条例》实施,所有产品要求一瓶***,可追溯,经销商户的许可制度。可广大农资厂家和业务经理带来广阔的机遇和挑战。
如何找到优质经销商。
第一,熟悉收集当地农作物种类,虫害程度,用药水平,经济发展状况。为下步经销商合作洽谈作铺垫。
第二,通过各段搜索软件,如百度,高德地图,搜农资,与商户交谈,观摩经销商的规模,技术水平,当地较大的农资经销商,多跑几趟,差不多大致掌握当地优质经销商。
第四,根据当地农作物,寻找连片乡镇村的种值户,深入了解当地作物用药,为他们服务的经销商,也能找到优质的农资经销商。
第三,用最优的产品服务客户,全方位的技术支撑经销商,就能取得商户信任,建立长期合作关系。
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